“这三年市场的洗牌，抵得过过去十年。”张丽明一语道出瓷砖行业的剧变。2023年，当地产与家装行业深度调整，已在陶瓷行业深耕近二十年的她，毅然签约成为萨米特瓷砖长沙运营服务商。
从批发大户转向品牌运营，压力巨大。但三年间，她在长沙布局9家门店、近5千㎡展厅，组建60人团队，并将萨米特打入当地80%头部整装公司。凭借“区域品牌生态链”运营模式，实现逆势扩张。
张丽明早年从事外墙砖批发，2017年政策变化促使她转型地砖领域。她坚持“两条腿走路”：以主品牌做零售，另选流量品牌专攻批发，组建独立团队。选择萨米特，正是看中其稳定的产能、品质以及清晰的产品体系。“市场越往下走，品牌价值越凸显。”她认为，行业洗牌淘汰机会主义者，却是长期主义者深耕的良机。
在长沙市场，她通过高密度布局、渠道分层与精准上样，构建立体化运营网络。旗舰店树立形象，分销店渗透市场，整装店精准匹配需求，让近400款产品各尽其用。渠道运营张弛有度：工程与整装渠道扩规模、担费用；零售与设计师渠道塑价值、创利润。
整装渠道竞争激烈，但萨米特已进驻长沙80%头部装企，业绩占比显著提升。张丽明将批发业务中锤炼的效率与服务能力移植至此，通过优化运营降低成本，在微利中挤出空间。同时，萨米特总部通过品牌代言、设计跨界等举措提升影响力，为经销商提供有力支持。
面对市场碎片化与价格战，张丽明坚持“利润、服务、市场保护”的价值闭环。她认为，未来品牌在区域市场的成败，取决于老板的“四力”：销售力、整合力、审美力、服务力。基于此，她计划在2026年深耕整装、提升零售团队、瞄准高净值客群。
“这个行业不会消失。”张丽明笃定地说，“主动拥抱变革，与强者同行，市场会越来越健康。”她的故事，正是传统经销商在时代裂变中主动进化、系统作战的缩影。
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