存量市场掘金成共识，品牌赋能与产能扩张并举 生态早报

行业要闻

1. 土地新政定调，存量市场成陶企新战场。自然资源部等发文明确新增建设用地优先保障产业民生，原则上不再用于房地产开发。这标志着房地产“增量扩张”时代终结，倒逼行业转向城市更新与存量提质。陶瓷行业依赖的新房市场快速萎缩，但几十年积累的存量房改造需求潜力巨大，要求企业彻底转型，从规模化生产转向用户洞察、柔性服务与数字化链接。

2. 科达制造2025年业绩亮眼，全球化战略成效显著。公司全年营收173.89亿元，同比增长38.01%；归母净利润13.09亿元，同比增长30.07%。增长主要得益于海外建材业务（营收81.85亿元，同比增73.61%）及陶机业务海外订单（占比超60%）的强劲表现，全球化产能布局与本土化运营持续巩固其全球竞争力。

3. 产能扩张与绿色智造并行。广西冠陶近两年投资约5亿元，成功点火第三条智能化生产线，日总产能达14.5万㎡，彰显区域扩张决心。天欣科技宣布四条智能双层窑全面投产，实现5A瓷砖产品矩阵升级。蒙娜丽莎作为2026年亚沙会官方合作伙伴，高擎火炬传递绿色智造理念，并持续探索氨氢零碳燃烧等“零碳智造”中国方案。

市场与渠道动态

1. 经销商进化：从批发大户到生态链运营。萨米特长沙运营商张丽明的案例成为传统经销商转型范本。面对市场剧变，她以“区域品牌生态链”模式，三年逆势开9店、攻占当地80%头部装企。其成功关键在于“两条腿走路”（零售品牌与批发流量品牌分离）、渠道分层运营（旗舰店树形象、分销店渗透、整装店扩规模）以及将批发业务锤炼出的效率与服务能力移植至新渠道。

2. 品牌赋能终端，深化线上布局。斯米克举办线下抖音同城引流训练营，通过“线下教学+线上陪跑”模式，赋能经销商构建线上引流与转化能力，以适应碎片化流量时代。箭牌瓷砖宝鸡双店开业，并与CCTV《大国品牌》达成战略合作，同时进行终端营销系统培训，提升全场景设计与新媒体引流能力，强化品牌与终端联动。

3. 市场匹配逻辑：供需分层呼唤精准对接。当前瓷砖市场存在明显的商家服务能力与消费者需求分层。商家从提供全案设计的顶尖服务到存在欺诈的劣质服务不等；消费者也从追求极致的品质派到价格敏感的务实派多元分布。减少交易摩擦的关键在于双方理性定位、增强透明度，实现需求与服务的精准匹配。

产品与消费趋势

1. 产品美学持续迭代，聚焦自然与质感。新品研发紧扣高端化、个性化需求。能强真石釉新品“兰蔻灰”复刻山川肌理，以温润石纹营造奢雅空间。汇亚自然原木系列木纹砖则通过防潮抗污、地暖适用等实用性能，结合黄金规格与数码精雕工艺，满足小户型对原木风美学与功能性的双重追求。

2. 800×800mm规格：性价比王者，远未过时。尽管大规格瓷砖流行，但800×800mm凭借成熟的工艺、丰富的花色、更低的单片及铺贴成本，以及对中小户型的良好适配性，市场份额仍稳居首位（约30%）。对于预算有限或空间不大的消费者，它仍是兼顾经济、实用与可靠的务实之选。