7块一片的612瓷砖都有人卖！陶瓷行业价格战没有最狠只有更狠

近期，定制家居行业的价格战又杀疯了。

欧派旗下子品牌“菲思卡尔”推出499元/㎡、599元/㎡的亲民价套餐；子品牌欧铂尼继599元/㎡套餐后，再次加大降价力度，把价格体系直接拉至499元/㎡的冰点价位，正式构建起499、599、699元三大价格带的完整主力矩阵。

再往前两年，欧派和索菲亚这两大定制龙头你来我往，套餐价从799一路下落到499，部分地区经销商甚至喊出过399。

不过，这套玩法，定制家居行业已经见怪不怪了。头部企业主动发起价格战，靠规模优势和供应链底牌进行降维打击，“伤敌一千自损八百”的背后，实质是在加速行业出清，把份额往自己手里收。

与定制家居行业不同，陶瓷行业的产品价格体系虽然也很乱，但这种价格内卷乱象的源头，不是头部陶企，而是大量不知名的中小厂家、擦边品牌，以及借助短视频平台疯狂铺量的网络“炒货佬”。

当下，终端市场的瓷砖价格已经不是便宜，而是离谱。

中陶君在某音上看到有业主发帖咨询：佛山750×1500mm金丝绒优等品，23.8元一块，靠谱吗？

就在中陶君心里猜测这估计就是引流价、真买落地不了的时候，又刷到另一位业主用26.8元/片的价格拿下了广东生产的柔光砖。这是纯产品价格，业主表示加上物流运输等成本，最终落地价约40元/片。

然而就这个40块的落地价，也足够让终端瓷砖商家倒吸一口凉气。更离谱的是，从各平台陶瓷人和业主的口中，中陶君不断刷到更魔幻的数字：

——800×800mm地砖18元，应该是全网最低了吧？虽然是广东砖一级品，线下实体店入手

——15.9一片（配图就是正在铺贴的800×800mm地砖）

——我的11块（800×800mm瓷砖）

——25一片800×800mm规格，某头部大品牌

——16.8送到家（800×800mm），头部大品牌优等品

——我贴过750×1500mm的28，600×1200mm的18，包运包送

——买800×800mm21一片刚付完款，出门不远处就看到750×1500mm的买15一片

——令我费解的是，我的客户在本地买到了7块钱一片有包装、统一色号的600×1200mm瓷砖

…………

可怕的是，这些数字不是陶瓷人或业主们玩梗说笑，而是终端市场正在真实发生的报价。

很多人看到上面这些价格的第一反应是：厂家疯了。但其实，最无力、最心累的不是厂家，是正规品牌的经销商。

按理说，经销商赚的是信息差和服务价值的钱，门店展示、选样搭配、量房复尺、物流配送、售后补货……每一环都需要成本。但当下终端市场的现实是：

业主拿着“广东瓷砖源头工厂800×800mm优等品12.8、600×1200mm优等品16.8、750×1500mm优等品24.8”的截图，来到店里跟经销商讲价，“人家才卖十几块，凭什么你卖六七十？”

这不是个例。现在终端市场至少有三股力量在绞杀正规经销商的定价权。

第一股，短视频平台的“炒货”生态。大量主播和所谓“源头工厂”直营账号，用9.9元/片、15.9元/片的超低价做流量钩子，把大量尾货、停产色号、一级品混包、冲账砖几经转手，主打一个不退不换、破损自负。

这些套路屡见不鲜，尽管有部分上当的业主揭露真相，但对市场的整体伤害已经造成。消费者长期以来被锚定了错误的价格预期，觉得整个行业都在暴利，门店的标价全是水分。

第二股，“串串”和窜货网络。行情越差，窜货越泛滥。部分经销商为了冲任务量或清库存，把货低价甩到别人区域；有些业务员为了出货主动给炒货平台放水；品牌方只要能发出货，很多时候也睁一只眼闭一只眼。

曾有经销商反映，光是自己知道的窜货事件一年就有七八单甚至更多，客户在店里定好花色，最后却是别人拉了更便宜的货过去。正规经销商前期跟单、量房、服务全做了，最后被“串串”截胡，前期下的功夫全都打了水漂。

第三股，各产区低质低价砖打着“广东砖”旗号流入市场。有大批瓷砖根本不是在佛山或广东生产，但厂家在包装、营销话术乃至产地标识上都仿照正规广东砖做得一模一样，靠信息不对称批量走货。正规广东陶企花费二三十年建立起的“广东砖”品质信誉，正在被这类仿冒产品一点点侵蚀消耗。

结果就是，终端市场上劣质低价砖把整体价格不断拉低，正规品牌经销商夹在中间备受煎熬。出厂底价在涨、运营成本（包括房租、人工、仓储、物流）没降、但客户的心理价位已经被超低价歪曲了，门店报价不得不突破底线，净利润空间被不断压缩。

现在很多经销商都感慨，以前怕厂家压货，现在怕的不是压货，是客户拿着网络截图来跟你砍价，而你明知道他那十来块钱一片的砖是什么货，但根本解释不通，因为消费者只认一个数字。

终端市场价格内卷剧烈，品牌经销商业绩承压，竞争力大幅度下降。为扭转形势，头部陶企、知名广东砖品牌这几年也不得不推出引流款产品线。

房地产下行，工程渠道订单断崖式下滑，头部品牌要保渠道、保经销商存活，就必须拿出更具价格竞争力的SKU来应对终端比价。于是，各大品牌都有了各自的走量款、特惠款、高周转系列，把价格带往下延伸。某上市陶企就曾公开坦承，经销渠道价格下滑的原因之一正是“通过价格政策赋能经销商”。

可问题是，头部品牌就算把引流款压到极限，也不可能压到十几块甚至几块钱，这意味着品牌厂商依旧在承压。

再看上游。今年以来，能源和原材料成本不断上涨，许多中小厂家接连发出涨价通知，只为保本不亏。还有一些厂家连涨价的底气都没有，只能硬扛成本飙升。时值年中，传统淡季到来，各陶瓷产区减产停窑的消息比往年来得更早更猛。全国至少有一半的生产线处于闲置状态，根本没开起来。

在此情况下，终端瓷砖报价还在不断往下探。这说明一个残酷的事实：无论厂家还是经销商，眼下最重要的已经不是赚钱，而是清库存、回笼资金，大家都在抄底式出货。

与此同时，今年上游不少实力陶企正以5A新国标（GB/T 45817-2025《消费品质量分级陶瓷砖》）为契机，强调品质、回归价值，产品和价格体系逐步趋于完善。

不过，从目前终端市场的反馈来看，所谓的5A产品至今也没在市场上掀起多大水花。因为价格战已经把客户的心理预期钉在了低价上，品质故事讲得再好，也很难让普通人多掏腰包。

各位陶瓷人，面对当下瓷砖市场的困境，你觉得该如何破局？