2026年，家居卖场关店、撤场、收缩已成常态。宜家中国关闭7家门店，居然之家在武汉、郑州两地标杆卖场相继停业，红星美凯龙2025年净闭店42家，2026年一季度再关8家，广州吉盛伟邦番禺店、北京蓝景丽家大钟寺店也先后退出。仅这一年，已有18家卖场正式关闭。
这并非偶然。房地产进入存量时代，新房交付锐减，家居建材需求随之萎缩；而线上平台、整装公司、设计机构多路截流，传统卖场自然客流几乎被瓜分殆尽。更关键的是，传统“二房东”模式失去竞争力，高租金与低流量叠加，商户批量撤离。以佛山为例，商户关店率已突破25%。
经销商面临的不再是换个地方开店的问题，而是整个经营逻辑的重构：
一、选址逻辑从抢核心商圈转向精准匹配客群与成本，前店后仓或社区店成为新选择。
二、定位从单品卖货转向提供全案空间解决方案，以增值服务拉高客单价。
三、流量从坐店等客转向全域主动获客，依托短视频与本地社区建立个人IP和双向引流网络。
四、产品从单一品牌压货转向多品牌组合与轻资产运营，订单驱动降低库存风险。
五、运营从重资产扩张转向重效率与服务，打造销售、设计、安装三位一体团队，以服务形成壁垒。
未来的生存逻辑，是以客户为中心、以服务为壁垒、以流量为引擎、以效率为底线，通过精细化运营在存量市场中实现逆势增长。
相关图片：
