在上海建陶市场持续低迷的背景下，经销商叶德明却逆势而上，加盟箭牌瓷砖不足一年，便于真北红星美凯龙及宜山路连开两家旗舰店。他坦言，缺乏品牌力的产品只能卷价格，而价格永无最低，因此选择依托上市公司箭牌家居集团，以品牌与品质立足市场。
叶德明的经营核心在于“价值优先”，不参与低价内卷，而是聚焦全场景空间解决方案。他提出，卖瓷砖不只是卖单品，而是为客户提供场景体验与专业服务。团队通过总部系统培训，强化产品知识与销售技巧，并延伸至上门量房、设计搭配乃至包铺贴服务，满足上海旧改客户的深层需求。
渠道方面，他坚持多条腿走路，除门店自然客流外，积极拓展设计师、装修公司合作及分销网络，布局周边二级市场。尽管开业仅三个多月，真北店已交付多套别墅及大平层项目，其中不乏单笔七八十万元的订单。
叶德明认为，市场低谷无法改变，唯有磨砺自身、提升专业与服务能力。他选择箭牌瓷砖，是基于对品牌实力与战略定位的认可，更是一场厂商同心、价值共生的长期实践。他的逆势扩张，为行业穿越周期提供了可行范本。
相关图片：
